Чем занимается автоменеджер: особенности профессии
Менеджеры по продажам машин являются своего рода элитой среди профессионалов автомобильного бизнеса. Это одна из самых востребованных профессий в данной сфере.
Перечень задач, которые должен выполнять автоменеджер, выглядят следующим образом:
- продажа машин и консультация;
- ознакомление с особенностями и техническими характеристиками модели;
- помощь в выборе транспортного средства в зависимости от нужд покупателя;
- пояснение по стоимости, комплектации, льготным предложениям;
- сравнение характеристик с продукцией других торговых марок;
- подписание договоров;
- тест-драйв, который позволит ознакомить потенциального клиента с машиной;
- выдача нового транспортного средства.
Обратите внимание! У профессии менеджера по продажам автомобилей есть свои сильные и слабые стороны. Так, к плюсам можно отнести высокую заработную плату и востребованность, а к минусам – высокую степень ответственности.
Серьезное техническое образование является очень важным достоинством во время старта карьеры менеджера по продажам автомобилей, а также гарантией того, что в будущем он будет получать более высокую зарплату. Тем не менее, важно и уметь продавать, находить с клиентами общий язык, убеждать их.
Какими навыками должен обладать менеджер по продажам?
Главный навык менеджера по продажам (в том числе автомобилей) — это способность думать не о продажах, а о потребностях клиента. И если вы хотите научиться продавать, то развивайте в себе также следующее.
- Уверенность — пока вы не будете уверенным в себе и своих способностях, вам никто не поверит и ничего не купит. Чтобы развить уверенность, хорошо изучайте продукт. Вы должны знать о нем все.
- Способность думать, как клиент — не сосредотачивайтесь только на продажах. Начните с глубокого понимания потребностей клиента. Научитесь проникать в ум своего покупателя, чтобы найти его болевые точки. Вы должны знать, на каком этапе покупки человек сейчас находится, что влияет на его решение и как ускорить этот процесс.
Лишь в таком случае вы сможете эффективно продавать продукты или идеи потенциальным клиентам. Кроме этого, менеджеру по продажам нужно овладеть еще несколькими профессиональными навыками.
Обратите внимание! Преимущество современного образования в том, что любую профессию можно получить, не выходя из дома. В том числе и профессию автоменеджера. Мы собрали для вас список лучших курсов, очных и дистанционных, по продажам от известных онлайн-школ.
Чтобы грамотно продавать, нужно определять желания и потребности потенциальных покупателей, после чего влиять на их решение. Причем это является не только целью и основой ведения бизнеса, это еще и крайне полезный для повседневной жизни навык. Если будете уметь продавать, то сможете без особых проблем решать целый ряд жизненных проблем. Ведь в данном вопросе главное – убеждение человека в том, что его проблемы сможет решить ваш товар или услуга.
