Как научиться продавать «слона»?
Умение продавать – это способность убеждать других людей в преимуществах своего продукта, услуги, предложения. Другое название торговых навыков – это способность заключить сделку, т. е. получить деньги взамен чего-то ценного.
Чтобы грамотно продавать, нужно определять желания и потребности потенциальных покупателей, после чего влиять на их решение. Причем это является не только целью и основой ведения бизнеса, это еще и крайне полезный для повседневной жизни навык. Если будете уметь продавать, то сможете без особых проблем решать целый ряд жизненных проблем. Ведь в данном вопросе главное – убеждение человека в том, что его проблемы сможет решить ваш товар или услуга.
На заметку! Кто такой менеджер по продажам? Это сотрудник, занимающийся управлением продажами в фирме. Он должен, прежде всего, наладить систему продаж так, чтобы фирма получала стабильную и возрастающую прибыль, а также спрогнозировать, какие будут продажи в будущем.
Одной из главных задач менеджера по продажам является увеличение числа клиентов, а также достижение их лояльности. В любой компании, занимающейся продажами, в штате имеется такой специалист. Весь рабочий день менеджера по продажам представляет собой преимущественно сплошные телефонные разговоры, переговоры и общение с сотрудниками, которых он обязан научить эффективно продавать.
Сколько зарабатывает менеджер по продажам
Хороший sales-менеджер очень ценится, ведь он без проблем может найти покупателя и закрыть сделку. Поэтому, несмотря на большой спрос на рынке труда, зарплату продажники получают конкурентную. Ее размер зависит от масштабов самой компании и квалификации менеджера по продажам. На hh.ru sales-менеджерам предлагают от 50 000 до 300 000 рублей.
Начать карьеру менеджера по продажам с нуля можно с должности обычного торгового представителя или агента. Так вы сможете понять, насколько эта работа соответствует вам и изучите процесс продаж с самого начала. Если вы решите остаться в продажах всерьез и надолго, есть смысл пройти обучение технике продаж у экспертов.
Навыки менеджера по продажам
Главный навык sales-менеджера — это способность думать не о продажах, а о потребностях клиента. И если вы хотите научиться продавать, то развивайте в себе также следующее.
- Уверенность — пока вы не будете уверенным в себе и своих способностях, вам никто не поверит и ничего не купит. Чтобы развить уверенность, хорошо изучайте продукт. Вы должны знать о нем все.
- Способность думать, как клиент — не сосредотачивайтесь только на продажах. Начните с глубокого понимания потребностей клиента. Научитесь проникать в ум своего покупателя, чтобы найти его болевые точки. Вы должны знать, на каком этапе покупки человек сейчас находится, что влияет на его решение и как ускорить этот процесс.
Только так вы сможете эффективно продавать продукты или идеи потенциальным клиентам. Кроме этого, менеджеру по продажам нужно овладеть еще несколькими профессиональными навыками.
На заметку! Преимущество современного образования в том, что любую профессию можно получить, не выходя из дома. В том числе и профессию sales-менеджера. Мы собрали для вас список лучших онлайн-курсов по продажам от известных онлайн-школ.
